从五金店到建筑企业，来看这位荔湾民营企业家的创业路
| 【记者 早茶】【编辑 虫虫】 | 2019-10-25 15:02:25
“始终诚信做事，必定欣欣向荣。”这一企业文化，在广州乐进建筑工程有限公司（以下简称“乐进建筑”）内已经盛行了12年。白手起家的民营企业家刘慈洪，其漫漫的创业之路，值得娓娓道来。
刘慈洪
刘慈洪出生在韶关仁化县，大专毕业后在中山市某单位任职，有着稳定的收入和社交圈，不甘安逸生活的他，很快就毅然决然辞去该公司职位，怀揣着创业梦想，走上经商之路。1996年，开始在广州荔湾经营一家乐进五金店。
理工科出身的刘慈洪，没有经商经验，只想本着实在、本分的经营理念做生意。一直以来，刘慈洪对进货的要求非常严格，不仅要保证质量过关，定价也要实惠，长此以往，好口碑在业内逐渐传播开来。
1998年，当时荔湾一家公司找到刘慈洪，要求订购一批价值两万的建筑材料，按照当时的市场行情，他完全可以以百分之四十左右的利润报价，但是考虑再三后，他坚持将利润定在百分之十达成合作。事后，该公司经理都忍不住夸赞：“小伙子，做生意你真是实在人，价格也太实在了。”刘慈洪回应道：“不实在的话您也记不住我吖，做生意还是得先交朋友。”
刘慈洪说，这一单生意是自主经营来接手的第一个大单，给了他极大的鼓励和自信。但是，他始终觉得零散客流不是最终目标，于是开始盘算着下一步行动：扩大市场，将客户从个人零售扩大至企业批发。
上世纪90年代末，刘慈洪在经营五金店之余，观察行业内的动态发现，许多同行会主动去工地推销自家产品，一旦推销成功，将会大大增加供货渠道，因此他也有了自主推销的念头。
刘慈洪先在荔湾大范围搜寻工地，后面逐步扩张到全广州的工地，只要看见建筑工地，他便硬着头皮上前，递上名片和资料，跟材料部的负责人推荐自己的产品优势和售后服务。当时竞争激烈，和他一样上门推销的供货商不在少数，而且大多数被保安赶了出来。
为了提高运作效率，刘慈洪严格制定了指标：每月跑工地数量不低于20家。他始终坚信，功夫不负有心人，二十家中总有一两家能谈出希望和契机。“那时候一心想要把事业做大做强，厚着脸皮迎难而上！”刘洪慈不禁感概。
终于，1999年，他在荔湾区一个工地遇到了同是客家人的老板，刘慈洪以同乡见面为由，每天都会来到工地办公室坐一坐聊聊天，也毫无怨言地承包了大小杂事。终于，老板被刘慈洪的诚恳和毅力打动，双方达成协议，刘慈洪也顺利谈成了创业以来的第一个百万元的大项目。
这次项目的达成大大促进刘慈洪走向更广阔市场的决心，此后，他的人脉资源得到进一步扩展，供货渠道逐步打开。刘慈洪开始为产品招收产品代理商，力图增强品牌影响力。接下来的几年，刘慈洪一路高歌猛进，将乐进五金店扩张至6家分店，为更多知名的建筑企业提供建筑材料。
21世纪初，材料行业的通病初见端倪，每谈成一个项目，月结付款大多数都未能及时付，于是刘慈洪又开始思考新的转机。刘慈洪认为，建筑材料供应既然是土建项目一个环节，那为什么他不整个承担起一个土建项目呢？2008年年初，他得到业内好朋友的引荐，收获了一单6栋安置房的建设项目，正式走进了土建行业的大门。
紧接着，刘慈洪做了一个重大的决定：自己注册开土建公司。2008年5 月6日，广州乐进建筑工程有限公司成立。用“乐进”二字，是刘慈洪的始终信念创业根本，意为乐此不疲，进德修业。
近几年来，乐进建筑获奖无数，包括“2016年度中国广州最受客户信赖建筑企业”、“2016年度中国广州最具诚信度建筑企业”、“中建三局三公司优秀分包单位”等荣誉。刘慈洪亦获颁“2016 年度中国广州建筑企业杰出领先人物”、“改革开放四十周年广州市优秀民营企业家”荣誉证书。
吃水不忘挖井人，刘慈洪不忘回馈故乡，他处处为故乡的发展谋求新的思路和政策。另一方面，为了帮扶家乡的教育事业，刘慈洪从2015年开始，每年资助仁化县两名大学生四年的全部学费。“我真心希望故乡能够越来越好，自己能贡献一份力量，不胜荣幸。”
受访者供图