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巧动“手术”,她推动南方大厦转型升级 | 岭南拼搏者

| 【记者 郭展鹏】【编辑 楚韵】【摄影 陈文杰】 | 2019-04-25 13:34:00

    

                                                                       



岭南拼搏者

今年是新中国成立70周年。70年来,中国人民自力更生、艰苦奋斗,创造了举世瞩目的“中国奇迹”。在中国共产党领导下,岭南街改革创新、砥砺奋进,涌现出了一批批优秀的共产党员,他们有的是人民公仆,有的是企业家,有的劳动人民……人生的精彩,莫过于以拼搏之活力筑家国之梦想,共产党员在为祖国建设、改革、发展历程中,拼搏实现“中国梦”。【岭南拼搏者】以人物专访形式,讲述在他们为岭南街建设的那些昂扬奋进、艰苦卓绝、满怀深情、温暖动人的故事。



很多人觉得西堤商圈卖的都是低端货,其实这是误会。    


近年来,南方大厦总经理何芳积极推动专业市场转型,以新型的智慧综合体重塑专业市场,升级为生产与研发分离、商务与基础服务分离、线上线下高度融合的新型业态,输出好产品给各个电商平台及电商卖家。她坚信,通过对传统业态的重塑,能改善西堤商圈给人“乱”的感觉。



(受访者供图)


在“寒冬”来临前积极布局        


作为百年老字号,南方大厦见证着时代的发展,承载着老广州的回忆。15年前,南方大厦转型为国际电子数码城。市场内产品畅销欧美、拉美、中东、东南亚、非洲等世界多个地区,成为中国最具规模的手机配件产品外贸批发市场。大概10年前,电商兴起,发展迅速,对实体经济造成冲击。由于南方大厦商户主要以外贸批发为主,电商的冲击力,商户还没有深刻的体会。2013年,何芳敏锐地察觉到,未来可能会经历“寒冬”,她开始思索应对方法,为发展作布局。




南方大厦手机配件网在她的提议下建起来了,该网是一个垂直平台,针对国外市场进行交易。但是,由于关检商税汇率等原因,网站并不能进行交易,只能发布信息,展现产品。何芳与团队成员到东南亚、中东、非洲、欧洲等地推介网站,效果并不理想。此时,南方大厦的商户并没有像其他经营实体经济的商户那样受到冲击,他们的经营状况仍然可观。有商户表示,线上经营导致散单增多,碎片化严重,会分散他们的精力。因此,他们只打算做好线下,以批发为主。




免费为商户服务共同转型        


何芳与团队没有因此放弃,经过思考、重组,对原有的电商平台进行改版。何芳介绍,改版后,由垂直平台改为供货平台,直接对外国大的电商平台进行供货。平台不仅仅像过去那样只是产品展示,可以进行线上交易。此外,还与国内大的电商平台进行沟通合作,商户货品可以直接在开通的平台进行多渠道交易。



(受访者供图)


凭着对市场的敏锐观察,何芳明白,假如不主动改变,能否熬过“寒冬“是个未知数。她采取不对商户收取费用的方式,希望商户加入到线上交易的行列中,把量做起来,共同转型。经过她与团队的努力,成效逐渐呈现。




某商户开发了一条新的数据线,与传统数据线相比,新的数据线增加了充电完成后停止充电的功能,还配置小灯显示充电状态:绿灯充电,红灯满电。按照以往商户的做法,会在商铺内将所有数据线铺开,让买家自己挑选。有了电商平台以后,何芳与团队对数据线的功能进行提炼,把她命名为“会呼吸的数据线”,结果在电商平台上大卖。商户也改变了只做线下的想法。



(受访者供图)


何芳近年一直在尝试推动产业带的升级转型,推动制造工厂与广大卖家、分销商的深度融合,推动制造工厂与互联网的深度融合。在她的构想中,未来南方大厦实现人货分离,商场内只有样本,买家看中商品,线上进行下单,商户直接从工厂出货,杜绝大量货物进入商场。


很多人来到西堤商圈觉得乱,其实是因为商户用手推车运送货物到商铺,从商铺出货。在南方大厦我们不允许这样做


她表示,研发电商平台,除了是要符合市场趋势,另一个重要原因是实现货物不进入西堤商圈,杜绝手推车拉货占道现象。“环境变好了,人们对西堤商圈也就改观了。”目前,她正在配合政府要求,设计方案对南方大厦进行新一轮升级改造,输出好产品、好服务。



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